中国的门行业有一个现象：“抄袭、模仿、复制”成风。这种现象使得许多门业企业不敢过早地将自己的新品公布于众。前几年，参加展会的企业展位前都写有“不准拍照”的字样;现在，参加展会的企业已超越了“不准拍照”阶段，展会上并不会摆放自己核心的新款产品，而是把经销商请到自己的工厂里直接看新品订货。门企为何如此“保守”?门厂花两年时间研发的新产品、新款式一夜间就可能被拷贝复制，不出半个月，新款俨然已成旧款。哪个企业都不愿意这种事情在自己的企业发生，为了保护新品，“保守”也是无奈之举。
但是我们还应该看到，近年来，中国门业经历了市场的洗礼，变得更加成熟，今年以来，某些企业以产品个性化开拓市场，已经走出了模仿期;还有许多企业在推出个性化产品的同时，又推出了个性化品牌服务，形成了产品的核心竞争力。
“让我的产品你无法复制!”，这是很多门业老总在推出新产品时说出的话。这句话仿佛成为一种可喜的行业现象，产品个性化逐渐成为中国门业发展的一种模式。
一：拼产品还是拼价格?
深圳长恩实业的赖总文章曾写道，“中国制造的产品为什么在国外得不到尊重?中国制造为什么总是被国外认为是廉价的产品?为什么中国制造不出最好的产品?因为我们首先不尊重自己，靠低质、低价来竞争，损害了市场，损害了自己。长恩就是要做最好的产品，也是最贵的产品。”在永康门展上，两件事情印证了赖总的观点。
1.为什么中国制造总被国外认为是廉价产品?
其一：2011年5月的永康门博会气势浩大，参展企业颇多，不乏好产品，金凯德、奥格尔、永佳等一批优秀企业都是以产品制胜的。但是也出现了传说中的超低价格门，有几家企业的钢木门竟卖到了230元/套，甚至180元/套。到底质量怎么样呢?
龙树门业总经理陈总告诉笔者，“这种门表面用漆打厚，看起来还很漂亮，单从门的外表来看，是看不出质量好坏的，但用硬物一划，表皮就破了，铁皮也像纸一样，可以用手撕下来。”
其二：永康门博会上某知名健身品牌在促销，笔者以很低的价格就买到了健腹机、足疗机和扭腰机，但是会后，邮寄过来的产品不是缺少零件，就是胶皮异味大，一看就是用劣质材料生产的。
通过以上两件事，笔者认为，中国确实存在着一部分靠低质、低价来竞争的企业，严重影响了中国企业的形象，破坏了行业的规则，最终损害的将是自己企业的发展。
2.不靠“低质、低价”，龙树门业如何实现市场最大化?
钢木门属于中低端产品，产品附加值较低，以“拼价格”为主要销售特征。广州龙树门业今年在新产品研发上下了很大的功夫，通过提升科技含量，打造产品的核心竞争力。在今年7月的广州建博会期间，龙树门业召开了近1000人的经销商大会，推出36款新型专利技术。龙树门业董事长邓树生说，“别人的门靠降价竞争，但我们的钢木门通过提升技术含量加价竞争!”目前，龙树门业每月能够生产4万套门，实现了钢木门产品的市场最大化。
龙树实行集团化发展，产品的核心竞争力从配材抓起，让别人无法复制。其控股的钢门板厂生产的钢门板，在设计上与市场上的其他钢门板不同，凹槽很深，别的钢木门厂根本无法使用，只有龙树集团旗下的门厂可以使用，所以龙树门业的新款钢木门，别人根本无法复制。
3.为什么在展会上要展示一套最贵的门?
参展企业的展品有一个特点，就是在展位最重要的位置一定有一套最好、最大、最能代表企业特色的门，如碧达名门、3D木门等。在广州建博会上，广东奇田木业给观众展示了一套价格为18万元的大门，雕龙刻凤，镶贴金箔，高近三米，金丝柚木双开。董事长黄志雄说，“这款门我们从设计到生产，一共花了三个月的时间，由许多工匠精心制作，如果按艺术品来计算18万元已经是很优惠了。”这款门展示了奇田木业的企业实力，说明了奇田木业木门产品的风格和艺术。
不否认，靠低质、低价也能获得一部分市场份额。因为工程市场对门类产品的需求量很大，经过招投标后，房产开发商给出的最低价格往往只能是夹板门类。笔者曾看过某知名楼盘的门，是由密度板填充防火材料贴实木皮，表面喷涂油漆制作而成。
1.捷顺铝门为什么要高调培育品牌?
佛山捷顺成隆门业今年第一次参加广州国际建筑装饰博览会，总经理贺杰雄向笔者介绍，“今年开经销商大会捷顺来了400多位经销商，他们参观并预订了我们的新产品，但我们参展时并没有投放核心产品。近年，我们研发了8款铝合金门技术专利、十几款外观款式专利产品，这些产品如果投放市场，马上就会被其他铝门厂仿制。更有甚者，买回我们的产品，完全拆解后，模仿生产。”
建博会后，捷顺成隆铝门厂的贺总带领笔者去看了他们的新工厂。展示厅里的新产品让笔者大开眼界：一款大折叠的门，夹缝设计是不夹手的，而且有小锁开关把手，折页是外置式的。贺总说，“这款门提高了承重能力，而且又非常美观”;另一个新品是新款推拉门：此种门的接口由推拉门—反传统开放式接口变为封闭式接口，在型材上开一个小口，锁卡在里面，这种设计升级了铝门的传统产品设计，附加值自然大幅提高，“每平方米市场价大约在2,000元至3,000元左右”，总经理贺杰雄告诉笔者。
因为有了新产品平台，捷顺成隆加大了品牌宣传的投入力度，不仅在高速路牌、平面媒体上做广告，而且还会参加行业展会。其实，由于捷顺这几年深练产品内功，品牌在行业内已经有了一定的口碑。用董事长潘锡波的话说，“前几年我们低调，是因为产品还不够完善;现在的市场需要我们，我们可以、也应该高调了。”
2.长恩为什么坚持“没有设计就没有品牌”?
到目前为止，长恩已经拥有了24项专利，其中6项新型专利，6项发明专利。“儿童防撞、防夹门”、“无钉插板式门”、“钢木防脱、防裂门”等都已应用于生产，并取得了较好的市场效果;活塞型暗铰链的成功应用，将会给门行业及整个家居建材行业带来不小的震撼，一位五金行业资深者甚至给出了“该专利的应用将从不同程度上改变铰链行业的历史”的高度评价。
那么，深圳长恩实业的赖文坤董事长是如何理解品牌与产品的呢?首先，长恩人比别的企业更需要品牌的支撑。在长恩有句口头禅，“给人一支针，至少要给一支金针”，这是长恩人做品牌的思想核心。品牌最需要的是客户的口碑，好的口碑源于产品的品质与服务超乎顾客的期待。这需要每个长恩人在产品的设计、生产、管理、服务上要付出更多的努力。长恩还有两句响亮的口号，“产品做不好是每个长恩人的耻辱”、“服务的最高境界就是超乎顾客的期待”。因为长恩人的坚持，在与战略伙伴的合作中，实现了“质量”、“服务”的零投诉。长恩有个原则，即“不赚钱的单不接，没有服务预算的单不接，信用不好的企业的单不接”。企业的目标是营利，营利是为了更好地生存，没有营利，企业的品牌目标是很难实现的。
其次，没有设计就没有品牌。长恩有句名言，“模仿可以使你活着，但你活得没有尊严;创新虽然很累，可你却赢得了尊重和发展”。长恩一贯坚持“你没有，我有;你有，我比你好”的信条，产品一定要靠自己设计，杜绝模仿和抄袭。长恩人认为，“要让别人尊重我们，首先我们应该先懂得尊重别人，尊重别人对知识产权的努力和付出。”
3、介仁与派雅的“异曲同工”之处在哪里?
广东介仁玻璃是“中国艺术玻璃十大品牌”之一。今年介仁玻璃在广州建博会参展的时候设立了两个展厅，玻璃展厅和铝门展厅。但在展会上，并没有看到介仁玻璃的尖端产品。董事长欧介仁介绍说，“‘介仁’的门是分开来卖的，材料使用的是最好的品牌材料，玻璃是按艺术的价格来卖的。艺术玻璃产生的附加值是‘介仁’的卖点。”“介仁”注重产品细节，使用的胶条是周信橡塑最好的胶条。
派雅钢铝门厂也是注重产品研发的典范。最近笔者采访了“派雅”董事长李钧洪，他向笔者介绍说，“前几年‘派雅’在铝门研发上花了不少钱。我们着重型材的模具开发、着重五金配件的研制，先后申请了六十多个专利，但这些专利都被行业不断模仿，很多产品的名称在行业内延续至今，如‘阳光’、‘风景’系列，‘银狐’系列也是我们最早提出来的。其他的如吊趟门和卫生间平开门等，也都是我们研发的。可以说，我们在产品研发上投入了大量心血。”在产品与品牌认知上，李总认为，“派雅的品牌发展之路，有着渐进的过程，因为有了好的产品，不等于就有了好的品牌，但好品牌一定是好的产品，产品与品牌必须是相互依附的。派雅的产品质量好，在行业内有了认同，但这个认同是经过多年的消费者体验和口碑得来的。口碑不等于品牌，只有走品牌发展的路子，才是企业做大、做强的根本。”
三：以差异化的特色产品把市场稳步做大
1.冠牛如何打“产品组合拳”?
今年7月7日，深圳冠牛木业召开了经销商大会。在他的新品展示厅里，笔者发现了许多精美的欧式、美式新款产品，风格鲜明、线条细腻，而且有的原木门，利用了欧美流行浅色系列，油漆效果超凡脱俗。董事长庞军介绍说，“今年‘冠牛’不参展，但召开新产品订货会，让产品在市场中检验。”当笔者问到是否怕模仿的时候，庞总说，“今年我们不但重视产品的款式和细节，更有体现我们核心竞争力的元素。我们花了3,000多万元进口了意大利SCM集团先进的设备，门的款式程序输入电脑，产品一次即可成型，可以流水作业。但是，模仿者如果手工制作就需要很多的工时，根本不具备竞争力。现在我们根本不怕模仿，等其他工厂模仿后，我们又推出了新的产品，我们永远能占住市场的先机。”
在冠牛经销商大会上，“冠牛”请来了知名营销大师做了冠牛未来发展的品牌规划，并对经销商进行了“冠牛木门经销商培训之操作技能”的培训。据悉，冠牛投巨资在东莞大朗镇兴建的现代化新工厂，将在一年内开始动工。
2.金宝艺凭什么“一招鲜，吃遍天”?
厦门金宝艺实木门产品享誉福建市场，董事长陈金大可谓尝到了专利的“甜头”。他把木门防开裂技术申请了实用新型专利，这项技术是木门企业必须用到的。在深圳“2011CEI品牌战略对接研讨会”上，陈董事长告诉笔者，“金宝艺前几年的木门防开裂专利技术，对保护知识产权起到了很好的作用，我们会对兄弟企业收取一定的专利转让费，但对恶意竞争者会直接通过法律手段解决。”
3.“德嘉印象”品牌要如何包装?
七月中旬，广州建博会期间，由新润成集团投资成立的德嘉国际家居控股有限公司推出了新品牌“德嘉印象”。在启动酒会上，笔者参与了该品牌包装的全过程：产品与品牌的定位，德嘉国际家居确定了法国印象主义大师德嘉的风格，提出了“让世界不一样”的品牌主张。酒会上，德嘉国际家居还聘请了法国模特展示“德嘉”的画作;“德嘉印象”的产品涵盖原木门、实木复合门、挂墙板、地板、楼梯以及相关配套产品，给消费者呈现的是“产品欧式，整木家居”理念。德嘉国际家居下一步将继续推出“让世界不一样”的全新营销理念，将市场做到最大化。
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